随着新型农村合作医疗的全面铺开、城镇居民基本医疗保险落实、新医改对中低端医疗机构政策倾斜的相继明晰，以城镇社区卫生服务中心、乡镇卫生院、村卫生所等第三终端医药市场显示出巨大的潜力，成为各药企营销突围的“蓝海”。正是在这样的政策环境下，我公司新年伊始就筹划了一场全国各办事处巡回培训。此番培训目的在于:认清当前的政策环境，及时调整人力资源结构营销方式，为公司的长足发展作好准备。

     作为公司的产品主管，我身心投入地参加了此番培训。培训过程分两部分：先是2月11日，负责此番培训的几个人员在上海进行先行培训；然后从2月下旬开始，全国各办事处分两条线依次进行培训。培训的内容也分两层次：先是解读当前药品市场的政策环境，分析我公司现在面临的机遇与挑战，总结归纳出对策；然后针对公司一系列现行产品和即将出台的产品，总结产品的卖点，尽快调整销售模式，主动向第三终端这片业已形成的蓝海搏击。

     此番培训，公司从高层领导到基层职员，大家群策群力。会议组织慎密，讨论场面热烈，圆满地传达了公司的政策导向，并得到了大量第一手的反馈信息，获得了满意的预期效果。

     作为一个整体，销售人员是公司的前线先锋，对于我们总部的成员而言，就是要做稳固的后方根据地，为前线输送足量优质的“粮草弹药”。那么，就让我们一道努力，为我们亿邦公司美好的前景做好每一个细节，把好每一道质量关口。

     对于“蓝海”第三终端，我们已经扬帆启航，深信必将满载而归！