——珠海亿邦医药公司杭州会侧记

      金秋八月，杭州的天气依然酷热，街上仍旧车水马龙，行人匆匆而过，一切都召示着这个城市的繁华及与众不同，她经历了现代中国城市的高速发展之路。

      与此同时，在杭州的和平饭店，珠海亿邦医药的高层及部分省区经理齐聚一堂，共同探讨公司在今年剩下四个月的销售策略及需要注意的事项。会上公司领导紧紧围绕“一个中心”“两个基本点”进行了深入的分析与讲解，就可能出现的问题与机会进行了防御性和针对性的兵棋推演，找出问题的症结，并逐一研究解决，会议时间虽短，但影响非常深远。

      本次会议重点谈到亿邦制药的可持续发展战略；提高销售利润；提高产品销售的可行性论证以及办事处架构设置等宏观和微观问题。
公司要可持续性发展，必须要将战略和战术运用到极致，目光要远一点，思路要灵活一点，形式不拘一格。产品要研发一代，储存一代，投放一代。拓宽产品线及地域布局，充分利用手中资本与资源，将公司带入持续、健康，稳定的发展轨道。如何确保公司销售量的增长及利润指标的完成，是本次研讨会的重中之重，公司高层对此相当的重视，拿单品克林来说，现实的环境是全国各地陆续进行新一轮基药招标，在政府的强力主导下，克林的中标价格已今非昔比，在众多生产厂家的残酷竞争中已是杀得鲜血满地，冷静客观的分析政府政策与力度，它并不是短期行为，而是大势所趋，作为克林的高端产品生产厂家，在这种环境中，我们应该怎么办？这是每位同仁需要思考的问题。既要保持目前的市场份额，又要保证利润来源，我们必须要走差异化营销这步路，从原来的产品差异化发展为现在的市场差异化。各省区因地制宜，吃透招标政策，有取有舍，不能等、靠、要，要把销售下沉到基层，走出一条未曾走过的路，灵活机动的应变各种市场风险；同时对公司的另两大品种做出进一步的安排布署。如何确保伏立康唑的现有医院销售与学术推广问题，以及左卡尼汀的二次开发，将此产品的认识提到新的高度，采取“老药新做”的模式，进行市场操作。关于办事处的基础建设，应该要从快、从稳的进行架构布局，优胜劣态，合理配置一线销售人员，使整个办事处的产品线和区域丰满起来。

总之，时间紧，任务重。尽管肩挑千斤重担，但是公司上下齐心协力，我们有信心，有能力，也有动力来圆满完成公司交给的各项任务，前途一片光明。

      革命尚未成功，同志仍需努力！