2012年7月8日，珠海亿邦上半年销售总结会在成都召开。总经理吴浩山，公司副总经理刘元生，医药公司副总经理蒋丽娜、吴良个、关盛飞、程团出席了会议，各办事处经理以及总部各职能部门负责人参加了会议。 

     总经理吴浩山主持本次会议并作了重要讲话。依据当前公司形势提出了三点看法与分析，首先对公司上市的情况与各办事处经理作了详细的沟通和说明。第二，对公司未来的发展方向做了阐述，将新药投入作为工作的重中之重，其次将加大收购力度，强壮自身。第三，对克林霉素，伏立康唑，银杏达莫以及奥硝唑的销售情况作了详细的分析，随后也对各区域现状作了分析总结，提出了几点要求，对于公司规定的一些制度，希望各办事处经理能坚决的执行及遵守。

随后，销售副总关盛飞对上半年的销售情况进行了总结，分析了当前的销售形势，对各产品，各区域上半年的销售情况都做了重点详细分析，并对下半年的销售工作重点做了部署，对各销售经理提出了八字要求——“深耕细作，灵活政策”，力争下半年将销售业绩再升一个台阶。

接下来，市场总监程团对克林霉素的销售现状及面临的问题做了分析，通过经典案例分析，来解答销售人员在工作中遇到的各种问题和不足。对今后克林霉素销售提出自己几点想法，他明确提出：关键在于重新定位市场以及寻求本省适合的销售模式。

副总经理蒋丽娜就各办事处提出的具体问题做出详细的回复，对于存在问题的办事处要严加管理，限期整改，加强业务的管理和制度的执行。加强对不良反应的处理能力和危急事件公关能力，也得到了各办事处经理的理解与支持。

在下午的销售研讨会上，部分销售业绩较突出的业务代表，纷纷上台与大家分享自己的推广经验与销售技巧。其间，四川办杨晓梅经理精彩地讲述了自己销售伏立康唑的一些深刻体会。万事开头难，从最初的停滞不前，到最后的销售稳定攀升，离不开“自信自强，专注坚持”。无论是做销售或是做管理，这八个大字，会一直指引着大家走向成功。会上，大家踊跃发言，群策群力，针对各区域、各产品的特点做了全面的市场分析，对营销协调过程中出现的问题提出了解决方案，同时对重点客户管理以及代理商开发管理等进行了多方面讨论，使本次总结会到达了良好的预期效果。

通过这次会议，我们的销售队伍也回顾了过去半年工作中取得的成绩和存在的不足，并及时总结经验，从而力争在下半年取得更加突出的业绩。我们坚信：在全体同仁的共同努力下，公司上下同心、共谋发展，一定能全面实现年度销售目标！

                                            医药程维卫