吴浩山总经理首先对医药行业的现状及未来的发展进行了分析，目前全国生产企业6695家，年销售额低于5千万元的占85%，发改委连续降价、招标挂网的实施、新药管理办法的不足、打击行业不正之风等一系列的政策原因导致行业利润骤降，据统计2007年行业销售利润仅占7%。在如此恶劣的医药销售市场中，企业如何顺应政策？关键是选准定位：1、要有竞争力的品种、公司投入能够及时到位：这方面公司目前有三大品种在市场上很受欢迎，对新报批品种的投入也很大。2、销售方面要抓规模、创品牌。目前我公司已在全国建有二十二个销售办事处，销售人员有一百多人。公司有三大品种销售较好，但其它品种的销量很低，希望各办事处在抓主要品种销售的同时加强对其它品种的销售力度，提高“亿邦”在全国的知名度。

 

     随后，吴浩山总经理对我公司上半年的销售情况作了总结：在全国二十二个办事处中，就有二十一个办事处超额完成了销售指标，公司上半年度总销售额较去年增长了171%，销售成绩可喜可贺。成绩的取得与奋战在销售前线的销售人员的努力拼搏、不断超越自我的精神分不开的。亿邦医药公司从03年12月成立至今，通过对销售人员不断的培训、调整，到目前为止已拥有一批高素质的复合型的销售队伍。我们相信这支精锐的销售队伍在08年下半年会再接再励、再创佳绩。